Los 15 errores en el plan de marketing que lo hacen un puto desastre

Pregunta rápida: ¿Cuántos propósitos has cumplido este año?

Si tu respuesta es todos, ¡enhorabuena!, si no es así no te preocupes.

  • Casi la mitad de los adultos hacemos propósitos para el año nuevo. 
  • Sin embargo, el 80% de nosotros fracasamos antes de llegar a la segunda mitad del mes de Febrero.

¿Por qué los  propósitos de año nuevo  casi nunca se cumplen?

¿Qué diferencia  las personas que logran sus propósitos de las que no lo consiguen? 

Una buena planificación

¿Qué significa planificar? 

Planificar significa estudiar de manera anticipada las metas y acciones basándose en un método, plan o lógica y no en corazonadas. 

¿Para qué sirve planificar?

Planificar sirve para analizar y estudiar los objetivos propuestos así como la forma en la que vamos a conseguirlos.

Sin embargo, no basta con meter en un bote de cristal trozos de papel y  escribir lo que quieres  conseguir en los próximos 12 meses. 

La planificación funciona como punto de partida para comenzar el año con el pie derecho. Pero, no está grabado en piedra, puede cambiar en cualquier momento.

Este es el proceso que utilizo para hacer un plan  cada año nuevo.

Porque cada año es diferente.

Si buscas resultados diferentes no hagas  siempre lo mismo.

Einstein

Error 1: No tienes un plan de marketing por escrito

Cuáles son los mayores errores de marketing que cometen los  negocios?

¿Tiene sentido dedicar tiempo a desarrollar un plan ?

¿Valdrá la pena el esfuerzo? 

El error más grave en un  plan de marketing es no tener  un plan de marketing detallado por  escrito o simplemente no tener ningún  plan. 

¿Qué es exactamente  un plan de marketing?

Un plan de marketing, es un documento escrito que describe la estrategia de marketing general para el próximo año, trimestre o mes. integra estrategias, tácticas, plazos de ejecución, recursos necesarios y cómo  medir el éxito de tu negocio.

Imagina saber que hacer en cada momento, paso por paso. con un enfoque laser  que no deja espacio para las dudas.

Error 2: Tu visión no es tú por qué

Solía creer  que pensar a largo plazo era una pérdida de tiempo.

¿Por qué deberías crear   una visión a 5, 10,15 años?

¿No es una exageración mirar al futuro con tanta antelación?

Entonces, algo hizo clic en mi cabeza y comencé a tomarme (muy en serio) mi  visión. 

La mayoría de las personas que consiguen todo lo que se proponen, tiene una visión  clara de lo que quieren.

La visión se convierte automáticamente en el camino a seguir.

Le  da sentido a tu vida, y te ayuda a tomar decisiones para hacer realidad  tus  sueños personales y profesionales. 

Tu visión se convierte en  tú por qué.

No hay nada más frustrante que  ir  en la dirección equivocada y  darte cuenta que has empleado tu tiempo y esfuerzo a lo tonto.

¿Cómo descubrir tu visión cuando no tienes ni idea?

Responde (con sinceridad) algunas preguntas: 

  • ¿Qué vida te  gustaría vivir dentro de X años?
  • ¿Qué tipo de personas quieres que te rodeen?
  • ¿De qué te ves capaz en la vida?
  • ¿Qué legado quieres dejar al  mundo?
  • ¿Qué te gustaría que la gente dijera sobre tí?

Sé que no es fácil, probablemente  te llevará semanas, incluso meses.

No importa. 

Tómate  tiempo para responder.

Repasa con cierta frecuencia si tú intereses han cambiado por hache o por be y comienza de nuevo tu plan si es necesario.

Error 3: Tus acciones no se corresponden con tu etapa de crecimiento.

¿En qué etapa de crecimiento te encuentras?

¿Qué acciones son  mejores para la etapa en la que te encuentras?

Cuando empecé mi blog no tenía ni idea de nada.

Lo único que tenía claro, es que iba   en serio.  Estaba tan convencida de lo que estaba haciendo que  mi primer blog fue de pago directamente, nada de gratis.

Ni siquiera pensé en que etapa me encontraba, claro que no era tan difícil de deducir.

Mi etapa era la del  cero patatero 😅

Tu blog crece y empiezas a fijarte en otros blogs de tu sector y a compararte.

Sin embargo, 2 blogs con idéntica temática pueden estar aplicando las mismas estrategias y obtener resultados muy dispares.

Por ese motivo, está bien fijarse en lo que hacen otros, siempre y cuando pruebes si esa estrategia funciona para tu negocio.

Planifica  las acciones que sean importantes para la  etapa en la que te encuentras y no caigas en la clásica trampa  del  síndrome del objeto brillante.

Error 4: Repetir el plan del año pasado.

Este año no ha podido ser mejor, has tenido tu año mas rentable. 

Tus objetivos se han  cumplido y tus expectativas son mejores de lo que habías planeado.

Te sientes feliz.

Llega la hora de planear el próximo año.

¿Y si repites el mismo plan?

Después de todo te ha ido tan  bien que  dicho sea de paso te ahorraría mucho tiempo.

Se te hace la boca agua sólo de pensarlo…

Sin embargo, aunque  pueda parecer (a priori) la mejor idea, estarás cometiendo un grave error. 

Cada año tiene que ser analizado minuciosamente de manera individual. Independientemente del resultado obtenido.

Algunas preguntas que te ayudan a analizar tus resultados pueden ser:

  • ¿Siguen siendo relevantes tus objetivos?
  •  ¿Necesitas  modificar  o actualizar algo?
  •  ¿Dispones de  recursos que te ayuden a alcanzar tus metas?
  • En cuanto a tus resultados ¿Qué funcionó y por qué?
  • ¿Qué no funcionó y por qué?

Contesta todas las preguntas y estarás listo para  planear tu año  más rentable con acciones y tácticas intencionales. 

Error 5: No tienes un calendario editorial 

No hace falta que te diga que tener un calendario editorial es indispensable para alcanzar tus metas.

Un calendario editorial es una de las piezas que forman parte de tu plan general.

No obstante, no es suficiente con  crear cualquier calendario editorial de tres al cuarto. tu  calendario editorial debe ser  intencional

¿Qué significa esto?

Significa que tienes que integrar campañas o promociones coherentes con tus ofertas , productos o servicios.

Para eso es importante que  conozcas al dedillo todos tus productos o servicios, e integrarlos en  tu calendario editorial.

Una pista

Puedes  estructurar tus campañas y promociones en torno a temas u ofertas.

Error 6: No eliges la fuente de ingresos correcta.

Hablemos de dinero, ese gran olvidado.

Uno de los errores más comunes es no elegir bien qué vías vamos  a usar como fuente de ingresos.

Formas de ingresar existen muchas

¿Qué flujo de ingresos te interesan?

¿Cuál es más relevante? 

¿Cuál es el que te ofrece menos resistencia?

Basándonos en el  «Principio de Pareto»

El 80% de las ganancias provienen del 20% de los clientes

¿Estás contento con el dinero que ganas?

¿Tu flujo de ingresos es diversificado?

¿Te sientes cómodo con tu flujo de ingresos?

 Tienes que estar cómodo con lo que estás ganando

¿Se te da bien? 

Normalmente lo que se te da bien  ofrece poca o nula resistencia. aprovecha el tirón. que no represente lastre que sea algo que  no te cuesta hacer y esté dentro de tu zona de genio. 

Error 7: Tu presencia digital no está  alineada con tu marca

¿Sigue siendo relevante el mensaje detrás de sus ofertas existentes?

De repente todo es un desastre tu presencia digital: tu blog, redes sociales y demás es un batiburrillo de cosas que no hay por donde agarrar.. 

Hagas lo que hagas la coherencia es  la base de todo.

¿Tu marca es creíble?

Porque cuando no eres  coherente  no eres creíble.

Por ese motivo  evita  lanzar un mensaje de marca disperso o que suene a mercadillo. 

No tienes que gustarle a todo el mundo, porque tu mensaje no es para todo el mundo.

Ese mensaje evolucionará con el tiempo a la par  que tus aspiraciones y anhelos.

También lo hará el  mercado, ajusta el mensaje pensando en el nivel de conciencia de tu mercado.

Además no pierdas de vista/ echa un ojo que tus ofertas estén actualizadas, atractivas y relevantes para tu cliente ideal.

¿Tus activos digitales necesitan un repaso?

¿Es necesario actualizarlos o modificarlo

Error 8: Tu sistema de marketing tiene agujeros. 

Te das cuenta que tu sistema de marketing tiene más agujeros que la capa de ozono cuando ves bajar tus ingresos en picado.

¿Qué puede estar fallando? Te preguntas.

Un sistema de marketing se compone de  varias etapas:

Atraer

Capturar

Comprometer

Convertir

Basta con que una de las etapas falle para que se vaya todo al carajo y comiences  a ver como tus ingresos se desploman.

Pensar detenidamente en estas preguntas le brinda una mejor idea de dónde se encuentra realmente su negocio y hacia dónde debe ir.

Luego puede hacer planes y crear nuevas ofertas desde un lugar de comprensión en lugar de adivinar.

Puede requerir trabajo de su parte, especialmente si no está en sintonía con lo que está sucediendo con su negocio. Puede resultar incómodo porque puede dejarle con más preguntas que respuestas.

Pero quiero asegurarles que las preguntas son algo bueno.

Las preguntas significan que están abriendo sus mentes a las posibilidades.

Estas preguntas planteadas arrojará una luz completamente nueva sobre su negocio y hacia dónde debe ir. 

Error 9: Tus activos de marketing están desfasados

Ojo! esta puede ser una de las razones por las que tu negocio pierde rentabilidad

¿Qué son los activos de marketing?

Aunque  sé (de sobra) que te lo sabes, se llaman activos de marketing a todo el contenido que creas  alrededor de tu sistema de marketing.

Son activos de marketing:  

Desafíos

Videos

Hojas de trucos

Correos electrónicos

Cuestionarios

Listas de verificación

Autorespondedores

Asegúrate que los activos no sean del año de maricastaña y modifica o  actualiza cuando sea necesario.

Error 10: No defines tus  prioridades.

¡No somos multitarea!

Ya sé que siempre te han dicho que sí, pero no.

Dispones de energía diaria limitada y tiene que durar para lo que de verdad importa.

Elige bien teniendo en cuenta que es imposible y nada recomendable que te dé tiempo a hacerlo todo si no quieres que te dé un telele.

Deja de  querer estar en todas partes y hacer de todo.

Deja de sufrir el síndrome del objeto brillante.

Responde con total sinceridad  ¿Qué quieres conseguir?

Ahora coge papel y lápiz y  enumera tus prioridades. Después ordenalas de más a menos importante. Elige 3 metas realistas por trimestre, si eres nuevo una meta bastará.

 Identifica las  3  tácticas que tengan  mayor impacto para cada una de las  estrategias.

¿Qué acciones específicas vas a realizar para cada objetivo?

Es importante tener claro lo que quieres lograr y cómo lo vas a lograr.

Error 11: No anotas las fechas importantes

¿Eres de los que tienes apuntado todo en tu cabeza?¿Posees superpoderes y te acuerdas de todo sin llevar un registro?

¿No sabes en que día vives?

¿Desconoces las fiestas de tu ciudad?

¿Eres el último en enterarte de las fiestas?

Hasta las mentes más prodigiosas necesitan llevar un control de lo que tienen que hacer.

Esto mismo es lo que intento explicarle a mi hijo. De vez en cuando le digo que vaya a la compra. Siempre le  escribo una nota con las 4 cosas que tiene que traer.

Lo primero que me dice es ¿Mamá, tu te crees que  soy tonto?

Para él llevar una nota es de niños chicos o de gente con poca capacidad.

A lo que yo le respondo: “Pues yo debo ser muy tonta porque lo apunto todo,  hasta los vasos de agua que me bebo”

Entonces pone esa cara bobalicona que sólo él sabe poner y me contesta.

“Tú” 😂

Cuando regresa con la compra,rara vez lo trae correcto y no es por no llevar la nota, es que yo me explico como el culo (dice).

Error 12: No tienes una rutina establecida

Que levante la mano el que  llega hacer todo lo que se propone a lo largo del día? Nadie levanta la mano?

Yo tampoco  jeje…

Elegir metas, decidir prioridades y establecer límites está muy bien,  pero no es suficiente.

¿Qué falta?

Organizar tu  día a día. 

Y con organizar no me refiero sólo al trabajo, me refiero  a toda tu vida.

Nada importa si no tienes un control  exhaustivo de las horas y sabes que hacer en cada momento.

Porque aunque algunos piensen que trabajar “desde casa” es la panacea, lo  cierto es que es muy difícil. Estamos sometidos a cantidad  de distracciones

No podemos evitar que pase el tiempo pero sí podemos decidir qué hacer con él.

Error 13: No tienes un plan de contingencia

El mero hecho de crear un plan (por muy increíble que sea) no te  garantiza que lo vayas a conseguir.

Y aquí es donde se cae la mayoría.

¿Has pensado qué harás si las cosas empiezan  a torcerse?

Y no es que seamos catastrofistas, pero por favor no hagas como en el cuento de la lechera.

Haz que cualquier inconveniente se convierta en 

la  ventaja de saber que hacer en cada momento.

¡Se acabaron las frustraciones y los  cabreos monumentales!

Nada te pilla por  sorpresa cuando posees un  plan b.

Tu plan de contingencia.

  • ¿Cómo vas a reaccionar?
  • ¿Cómo vas a amortiguar el  impacto?
  • ¿Qué tácticas o estrategias de último recurso vas a utilizar?

Error 14: Te diriges a todos

Tengo una amiga que siempre quiere agradar  todo el mundo.

Cuándo quieres gustar a todos, dejas de ser tú para ser lo que quiere la gente. Un poco triste no crees?

Traslademos esto al plan de marketing. 

Si tu misión  es vender a cualquier precio, cometerás  errores muy gordos.

  • No te diriges a nadie en particular.
  • No creas  un perfil de cliente ideal
  • y no  personalizas tus mensajes de marketing.

 El resultado, un desastre.  

Error 15: No mides ni haces seguimiento de tus resultados

Te has pegado un palizón creando un plan de marketing del que estás orgulloso.

Ya te veo sacando pecho. 

Pero….

Te has olvidado de medir!

En serio?

Tu  plan de marketing es inútil si no realizas un seguimiento y no mides los resultados.

Mundialmente conocido es que  “lo que se puede medir se puede mejorar” así que si no mides no mejorarás en tu vida.

Define  cómo  vas a medir y rastrear  el éxito de tus tácticas.

Revisa continuamente (minimo cada trimestre) para asegurarte de que estás  logrando tus  objetivos o por el contrario  necesitas realizar cambios.

Conclusión:

No te voy a negar que la elaboración de un plan de marketing requiere tiempo y esfuerzo.

Si decides hacerlo mal tu negocio sufrirá y mucho.

Por tanto, como de igual manera hay que hacerlo.

Hazlo bien. 

De eso depende el futuro de tu negocio.

Déjame  un comentario y dime ¿Qué error estás cometiendo?

Acerca de Silvia Cueto Suárez

Técnico en Marketing Digital. Dedicada por completo al Email Marketing , estrategias, campañas, diseños, creación de newsletter, copywriting creativo .

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