Cómo Definir una Estrategia de Campaña de Email Marketing Nueva o Mejorada

estrategia de email marketing

CÓMO DEFINIR UNA ESTRATEGIA DE CAMPAÑA  PARA EMAIL MARKETING

¿Buscas empezar bien el año?

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Si  estás pensando en  crear un plan de marketing  para el próximo año, el marketing por correo electrónico debe estar en tu plan de juego.

Una buena estrategia de email marketing, te ayudará a establecer objetivos y a documentar y plasmar la hoja de ruta para alcanzarlos.

 Por ejemplo, es más probable que logres una meta si la escribes .

Seguramente no tengas idea de por dónde empezar o puede que estés puliendo  uno que ya has creado.

Imagina tener una lista  llena de clientes potenciales que están dispuestos   a escuchar cómo les puedes ayudar a conseguir sus metas.

Ellos pueden convertirse en  tus mayores defensores y clientes si eres capaz de solucionar sus problemas.

Porque  no importa si tu lista de suscriptores es enorme, si no tienes ni idea de que hacer con ellos después.

¿Por qué es importante tener una estrategia de email marketing?

La más evidente es que te permite adelantar acontecimientos y planificar tus correos electrónicos con tiempo.

De esta forma puedes establecer objetivos y visualizar de un sólo plumazo  todo tu progreso.

Por tanto podrás elegir o descartar las mejores tácticas que usarás para construir tu lista.

En esta publicación, quiero guiarte paso a paso para que  construyas tu propia estrategia de email marketing 

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¿CÓMO PREPARAR UNA ESTRATEGIA DE EMAIL MARKETING? 

#REÚNE  INFORMACIÓN PARA CREAR TU PLAN

Revisa campañas anteriores y quédate con las estrategias que ya te han funcionado.

# ELIGE LA HERRAMIENTA DE EMAIL MARKETING ADECUADA

Lo primero que necesitas para crear campañas de email es una herramienta que te ayude con la gestión de campañas.

El proveedor de servicios de correo electrónico. te permite crear,  organizar y enviar tus campañas de email marketing,  además de automatizar y medir su rendimiento.

Algunas de las más conocidas son:

  • Getresponse
  • Active Campaign
  • Mailchimp

#COMPRENDE A TU PÚBLICO OBJETIVO

 Saber a  quién te diriges y lo que necesitan es vital.

Intenta  responder algunas preguntas sobre tu lector ideal , y   luego crea un perfil avatar con esas respuestas.

  • ¿A quién estás tratando de llegar?
  • ¿Cómo es tu suscriptor? ¿Masculino o femenino? ¿Años? ¿Niños? ¿Ocupación?
  • ¿Qué le interesa ?
  • ¿Cuáles son sus objetivos?
  • ¿Cuáles son sus puntos de dolor y problemas?
  • ¿Qué tipo de contenido consume?

Lectura recomendada

[Plantilla gratuita] ¿Quién es tu cliente ideal? 

# ¿CÓMO VAS A CAPTAR  SUSCRIPTORES?

Piensa como podrías atraer a  clientes potenciales.

 ¿Cómo  vas a atraer a los suscriptores adecuados?

En el punto anterior lo veíamos, descubre  que es lo más  valioso para tus suscriptores y abordarlo en tu lead magnet.

El  lead magnet es una pieza clave,  porque   determina la calidad de tu  lista de correo,  y  como de rápido conviertes esos clientes potenciales en compradores.

Por tanto cuanto más específica sea tu lista, mejores resultados obtendrás.

Pero antes tendrás que crear y colocar formularios de suscripción  para recopilar direcciones de correo electrónico.

No te  conformes con colocar  un solo formulario de suscripción,  averigua que sitios son los mejores para captar todos los  suscriptores que puedas.

Además puedes aporta valor extra en cada post , creando actualizaciones de contenido

#ELIGE TUS OBJETIVOS DE  EMAIL MARKETING 

Determina tus objetivos generales del año y como la estrategia de email marketing puede ayudarte a conseguirlos.

Empieza por establecer  objetivos inteligentes (SMART) que  te ayudarán a alcanzar  tu éxito este año que viene.

Algunos objetivos pueden ser:

  • Hacer crecer tu lista de correo electrónico .
  • Aumentar tus  aperturas.
  • Aumentar tus  clics.
  • Disminuir   bajas
  • Obtener más feedback en tus  correos electrónicos

Lectura recomendada:

Cómo alcanzar objetivos de éxito con el método SMART

# CREA UN CALENDARIO EDITORIAL

El calendario editorial  se encarga de grabar todo  lo que vas hacer con pelos y señales.8

  • ¿Qué tipo de correos vas a enviar?

Se trata de dar a tus suscriptores el contenido exacto  que necesitan, así nutres tu relación con ellos y les demuestras que te importan.

Comienza a transmitir confianza desde el minuto 1 creando una calurosa secuencia de bienvenida.

Determina:

  • Frecuencia y horario de envío

Cada negocio es un mundo.

Descubre en que  momento tu audiencia está más comprometida y existe más probabilidades de que vean tus correos electrónicos.

Realiza pruebas para averiguar que horarios funcionan mejor para tus campañas.

# ¿CÓMO VAS A MONETIZAR TU LISTA DE CORREO ELECTRÓNICO?

Esta  es otra de las cosas  que deberías tener en cuenta y que a menudo no se hace, sobre todo al principio.

 ¿Qué vas hacer para  convertir  suscriptores en compradores en el menor tiempo posible?

# CREA UN SISTEMA DE GENERACIÓN DE CONTENIDO

El email marketing es un elemento de tu plan general, cuando lo vinculas y dejas de verlo como una entidad separada entiendes como funciona.

Así que todo lo que tienes que hacer, es crear un sistema que genere contenido para tu estrategia de email marketing.

Al igual que tienes un sistema para planificar contenido de tu blog, tienes que tener un sistema para planificar el contenido de tu estrategia de email marketing.

# PRUEBAS CON  TEST AB

En un  test AB  lo que haces es comparar  el rendimiento de dos versiones de la misma campaña  y descubrir que funciona mejor.

¿Qué elementos AB  puedes probar?

  • Líneas de asunto
  • Texto 
  • Llamada a la acción
  • Personalización
  • Página de destino o Landing page
  • Público objetivo
  • Nombre del remitente
  • Diseño
  • Imágenes

# CREA SEGMENTOS DE TU LISTA DE CORREO ELECTRÓNICO

Segmentar  es dirigirte a grupos específicos de suscriptores.

Esto hace que las métricas  mejoren de manera notable.

Puedes segmentar por:

  • Ubicación
  • Contenido
  • Comportamiento

# IDENTIFICA TUS MÉTRICAS

Piensa en lo que quieres conseguir con el email marketing y vigila las  métricas relacionadas con esos objetivos.

Lo veíamos en el punto #5.

Dime: ¿Cuál es tu objetivo/s  para  año nuevo? ¿Y qué estás cambiando para el próximo año?

 

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Acerca de Silvia Cueto Suárez

Técnico en Marketing Digital. Dedicada por completo al Email Marketing , estrategias, campañas, diseños, creación de newsletter, copywriting creativo .

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