AIDA la fórmula que consigue mejorar y generar clientes potenciales

¿Cómo crear mensajes que impacten lo suficiente en nuestras visitas hasta el punto de  que pasen a la acción que deseamos? ¿Te imaginas tener la respuesta en tus manos?

¿Te gustaría saber  la formula mágica para atraer más clientes a tu negocio?

Hoy quiero hablarte de  AIDA la fórmula  utilizada en infinidad de estrategias de  marketing  que consigue  que ganes más  clientes potenciales  usando  técnicas de copywriting.

Estas son   las cuatro fases por las que pasa un usuario hasta  convertirse  en un   cliente real:

Modelo AIDA

A (atención): atrae la atención de tus potenciales clientes.

I(interés): Despierta su interés por tus productos o servicios.

D(deseo): consigue que deseen adquirirlos.

A(acción): provoca la compra.

¿Qué preguntas tenemos  que  responder en  cada  etapa del ciclo AIDA?

Cada etapa AIDA tiene un propósito, y es nuestro deber conducir  a nuestra audiencia por todas las fases hasta completar la compra.

#Fase 1 Consigue llamar la atención

La mayor complicación  que  nos puede surgir  en cualquier pieza de contenido es llamar la atención  de nuestros  lectores. Si no somos capaces de atraer a  nuestro público difícilmente  seremos capaces de persuadir para que hagan lo que queremos. Disponemos de  apenas unos   segundos para conseguir   captar esa atención.

Para ello presta atención  en crear buenos  títulos que en realidad   son la puerta de entrada a tus artículos. De hecho se llevan aproximadamente el 80% del éxito.

¿Cómo llamar la atención de tu audiencia al instante?

Lo primero de todo es  conocer  que   tema es el  más relevante para  elllos. Un buen comienzo es hacerte a ti mismo preguntas  para ayudar a  escribir la pieza de contenido perfecta.

Algunas preguntas que debemos responder:

  • ¿Quién estu cliente ideal?
  • ¿Qué tema específico le preocupa y cuál es  la más terrible de sus  pesadillas?
  • ¿Qué solución  a su problema  ofrece esa pieza  de contenido?
  • ¿Cómo  hablan y se expresan cuando hablan de  sus problemas?
  • ¿Con qué palabras o términos se identifican?

Veamos un ejemplo, hace  unos días Mailrelay  lanzó una oferta que estoy segura de que captó la atención de muchos bloggers. La propuesta en cuestión es esta de aquí abajo y se trata de una  cuenta exclusiva para bloggers totalmente gratuita. No he podido preguntarle a Jose Argudo pero si se pasa que nos cuente…

Lo que  te quiero decir es que si tu audiencia responde a un público concreto, sólo tienes que hacer referencia  en el titulo para que se den por aludidos.

Titulo-AIDA

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#Fase 2  Despierta su interés

Una vez que consigues captar la  atención de tu lector  lo siguiente  es  despertar su  interés.

Si un usuario revisa más de tres páginas y se queda más de dos minutos, podemos decir  que es una visita ha mostrado un  interés real.

  • ¿Cómo conseguimos aumentar su interés?
  • ¿Qué estrategia de contenido vamos a utilizar?
  • ¿Cómo vamos a apoyar nuestra marca?

Llega  el momento  de crear un verdadero  interés con  contenidos que sumen  valor. Por ese motivo,  podemos añadir una historia, anécdota o experiencia para  que  nuestra audiencia se sienta identificada al momento. Esto ayuda a demostrar que entiendes su problema y establece una conexión emocional más profunda.

Sin embargo es importante haber trabajado una imagen de marca fuerte antes de intentar vender tus productos o servicios. Algunos detalles que avalan tu reputación son: la prueba social como  valoraciones de clientes, o personas influyentes del sector etc

Vamos con otro ejemplo que a mi personalmente me fascina. Me encanta como lo  resuelven  los chicos de Wallapop. Su copy te atrapa al instante, si a todo esto le sumas  una buen Storytelling el éxito es rotundo.

#Fase 3  El deseo  de adquirir productos o servicios

En esta tercera fase entran en juego las emociones. Podemos afirmar que son las culpables en su mayoría de  que realicemos o no una compra. Ahora es el turno de demostrar  que tienes la solución a sus problemas.

  • ¿Qué hace que  nuestro  producto  o servicio sea  atractivo ?
  • ¿Cómo establecemos esa conexión emocional con nuestros lectores?

Destaca los beneficios de tu producto o servicio venciendo cualquier tipo de  objeción. Explica  la solución a ese problema específico con técnicas de copywriting que aumenten el deseo  a través de  una conexión emocional. Aumenta la confianza con testimonios, garantías de seguridad, valoraciones o cualquier otra cosa que se te ocurra que pueda ayudar.

#Fase 4 Incita a la acción

El último paso  frecuentemente  se suele pasar por alto. Después de suscitar ese deseo hacia nuestros productos o servicios es  el  momento  de  cerrar ventas. Este es el papel  principal de una poderosa llamada a la acción.

Las llamadas a la acción son declaraciones simples que permiten a los lectores saber de una forma precisa lo que tienen que  hacer. Comprar un producto o servicio, suscribirse a un boletín de correo electrónico, llamar a un teléfono ….

  • ¿Qué llamadas a la acción vamos a usar y dónde las colocamos?
  • ¿Son accesibles?
  • ¿Que canales vamos a utilizar  para interactuar? Vamos a usar email  marketing, quizá una página web o una landing pages….

Sea lo que sea que quieres que hagan hazles saber como pueden conseguir todo lo que les has prometido.

Vamos con otro ejemplo, esta vez de una profesional copywriter como  Rosa Morel. Este es el formulario de suscripción y pop up  de Rosa, donde destaca de manera clara los beneficios de suscribirte. a su boletín de correo.

¿Cómo lo ves apetece o no apetece?. A mi  ya me ha convencido.

¿Qué piensas de AIDA? y no me refiero a la señora esa tan graciosa de la serie. Coméntame algo que hace unas semanas queno escribo y me da la sensación como que estoy sola….

 

Acerca de Silvia Cueto Suárez

Técnico en Marketing Digital. Dedicada por completo al Email Marketing , estrategias, campañas, diseños, creación de newsletter, copywriting creativo .

Comentarios

  1. Para bien o para mal, el ser humano desea más cosas de las que realmente necesita.

    Y de eso, se aprovechan los comerciales; ahora llamados marketers.

Trackbacks

  1. […] la bandeja de los destinatarios, sino que les informen de algo que despierte su interés. Una vez reavivado el interés, por sí solos acudirán a tu web y, con suerte, tendrás una venta o un cliente fidelizado. Por […]

  2. […] ☑La fórmula que consigue más clientes […]

  3. […] Definir un mensaje claro y sin ambigüedades. Sé claro, vas a ofrecer algo que irrumpe en el chat personal de una persona, dilo claramente y cuenta las ventajas que eso puede tener para el cliente. No queremos que al poco de haber aceptado nuestra propuesta nos bloqueen por no haber explicado claramente en qué consistía el servicio y lo que podían esperar de él. […]

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